4 técnicas estratégicas para convertir seguidores en clientes

La trayectoria de tus seguidores hasta el final del embudo de ventas comienza ofreciendo contenido valioso. ¡Entender!

Entonces entiendes que mantener una presencia virtual es crucial para vender más, ¿verdad? ¿Pero ahora tienes dudas sobre qué acciones movilizar para convertir seguidores en clientes? ¡Te podemos ayudar con eso!

Realmente, estar presente en las redes sociales es una forma de conseguir aún más clientes potenciales, pero para eso es necesario tener las estrategias adecuadas. De lo contrario, tendrás multitud de seguidores sin ninguna intención de compra.

Por eso, hemos reunido 4 consejos prácticos para que transformes tus redes sociales en verdaderas herramientas de venta. ¡Compruébalo a continuación!

Genera contenido de valor

Independientemente de la red que utilice, generar contenido de valor es fundamental para capturar un cliente potencial y convertirlo en un cliente. Si conoces bien el funnel de ventas, sabrás que en la parte superior encontramos más contenido informativo, sin grandes intenciones de venta.

Estos contenidos, con carácter general, tienen como finalidad resolver cualquier duda del usuario. Entonces, por ejemplo, suponga que tiene una tienda de trajes de baño, el contenido de la parte superior del embudo se vería así:

• 7 consejos para llevar ropa de playa a diario;
• Aprende a combinar la salida de playa larga;
• 5 tipos de corbata de bikini.

Publicaciones de este tipo marcan la diferencia en las redes, porque tienen como objetivo agregar valor al cliente. Y, por mucho que pienses que son solo informativos, es totalmente posible hacer creatividades con los productos que vendes.

En el caso anterior, en '5 tipos de ribetes de biquini', por ejemplo, utiliza fotos de modelos de biquinis vendidos por ti y pon un enlace a la página de ventas en la imagen es una gran estrategia de conversión.

La cuestión es que, ya sea en una página de Instagram o Facebook, producir contenido de valor es una forma de fidelizar seguidores y, poco a poco, convertirlos en clientes.

Crea un lead magnet

Y si decimos que es totalmente posible convertir a los seguidores en clientes y aun así capturar muchos prospectos calificados con imanes de prospectos, ¿lo creerías? El cebo digital no es más que un producto de valor a disposición del cliente, que no se paga con dinero, sino con su contacto.

¿Sabe cuándo ingresa a un blog o página de Instagram y se encuentra con una ventana emergente o una publicación donde puede acceder a un libro electrónico, seminario web, hoja de cálculo o curso de forma gratuita? Generalmente, este tipo de acción solicita al usuario que a cambio registre su correo electrónico y/o número de celular.

Estos son buenos ejemplos de imanes de plomo. Ofrecer este tipo de contenido te permite amplía tu base de contactos, a través del cual ofrecerás tus productos y servicios a tus seguidores.

Para que los lead magnets sean lo suficientemente efectivos para captar seguidores, es fundamental que sean específicos. Entonces, pensemos en la contabilidad, por ejemplo. Una hoja de trabajo de organización financiera empresarial es un imán de plomo para poner a disposición de sus seguidores de Instagram.

Sin embargo, saber qué contenido poner a disposición requiere que conozca su Público-objetivo. De lo contrario, corre una gran posibilidad de estropear su base de datos.

Utilice el marketing por correo electrónico

Esta es una forma simple e inteligente de hacer que los seguidores profundicen un poco más en su embudo de ventas. Pero para eso, requiere que haya aplicado los consejos anteriores antes en el proceso de formar una base de contactos calificada.

Con los correos electrónicos de los clientes potenciales en la mano, ahora es el momento de usarlos a su favor para impulsar al usuario a una decisión de compra. Con eso en mente, es fundamental que utilices textos persuasivos en el cuerpo de tus emails y titulares llamativos.

Por cierto, considera la idea de aprender a usar el disparadores mentales. Después de todo, son herramientas prometedoras cuando se involucra a un cliente potencial para comprar. Los disparadores de escasez, autoridad y urgencia son siempre una buena elección.

Apuesta por las landing pages

Si desea convertir seguidores en clientes, debe darle una oportunidad a las páginas de destino. Pero para la conversión necesitas una estrategia inteligente.

Antes de crear un anuncio en las redes sociales, ya sea Instagram, Google ADS o Facebook, intente crear una página de destino que sea lo suficientemente rica en detalles. La página debe tener información clara y objetiva sobre los productos, imágenes de alta calidad y, siempre que sea posible, pruebas sociales, que pueden ser testimonios de otros compradores.

Hay investigaciones que demuestran que El 80% de los brasileños toman su decisión de compra en base a las reseñas de productos. Entonces, concéntrate en la prueba social.

Las páginas de destino deben ser las páginas vinculadas en los anuncios en lugar de la página de inicio de su sitio. Piensa que en la página de inicio de tu sitio web institucional o tienda física, no tendrás un producto específico, sino una serie de categorías, que pueden dispersar la atención del consumidor.

Pues si la idea es que tu aumentar las conversiones, por lo que las páginas de destino son una excelente manera de lograr esto. Después de todo, cada parte de las páginas de conversión está diseñada para guiar al usuario a la decisión de compra.

¡Listo! Ahora que sabe cómo convertir seguidores en clientes, ¿compartamos estas técnicas con amigos? Y antes de irte, ¿qué tal si revisas ¿Algunas herramientas tecnológicas para vender más?