4 técnicas estratégicas para transformar seguidores em clientes

A trajetória dos seus seguidores até o fundo do funil de vendas começa com a oferta de um conteúdo de valor. Entenda!

Então você compreendeu que manter uma presença virtual é crucial para vender mais, não é mesmo?! Mas, agora está com dúvidas de quais ações mobilizar para transformar seguidores em clientes? Podemos te ajudar com isso!

Realmente, estar presente nas redes sociais é uma forma de conseguir ainda mais potenciais clientes, mas para isso, é preciso ter as estratégias certas. Do contrário, você terá uma infinidade de seguidores sem qualquer intenção de compra.

Sendo assim, reunimos 4 dicas práticas para você transformar as suas redes sociais em verdadeiras ferramentas de vendas. Confira a seguir!

Gere conteúdo de valor

Independentemente da rede que você utilize, gerar conteúdo de valor é essencial para captar um lead e transformá-lo em cliente. Se você conhece bem o funil de vendas, sabe que no topo encontramos conteúdos mais informacionais, sem grandes pretensões de vendas.

Estes conteúdos, no geral, visam sanar alguma dúvida do usuário. Então por exemplo, suponhamos que você tenha uma loja de roupas de banho, um conteúdo topo de funil seria algo como:

• 7 dicas para usar a moda praia no dia a dia;
• Aprenda como combinar saída de praia longa;
• 5 tipos de amarração de biquíni.

Posts desse tipo fazem toda a diferença nas redes, porque tem como objetivo agregar valor ao cliente. E, por mais que você pense que são apenas informacionais, é totalmente possível fazer os criativos com os produtos que você comercializa.

No caso acima, em ‘5 tipos de amarração de biquíni’, por exemplo, utilizar fotos de modelos de biquíni comercializados por você e colocar um link para a página de vendas na imagem é uma grande estratégia para conversão.

O ponto é que, seja em uma página do Instagram ou do Facebook, a produção de conteúdo de valor é uma forma de reter os seguidores e, aos poucos, transformá-los em clientes.

Crie uma isca digital

E se dissermos que é totalmente possível transformar seguidores em clientes e ainda captar muitos leads qualificados com iscas digitais, você acreditaria? A isca digital nada mais é do que um produto de valor disponível para o cliente, o qual não é pago com dinheiro, mas com o seu contato.

Sabe quando você entra em um blog ou página de Instagram e se depara com um pop-up ou post em que pode acessar gratuitamente um e-book, Webinar, planilha ou um curso? Geralmente, este tipo de ação pede em troca ao usuário o cadastro de seu e-mail e/ou celular.

Esses são bons exemplos de iscas digitais. A oferta deste tipo de conteúdo te permite ampliar a sua base de contatos, por meio da qual você irá ofertar seus produtos e serviços aos seguidores.

Para que as iscas digitais possam ser efetivas ao ponto de engajar os seguidores, é crucial que elas sejam específicas. Dessa forma, pensemos na área da contabilidade, por exemplo. Uma planilha de organização financeira empresarial é uma isca digital para disponibilizar aos seus seguidores do Instagram.

Mas, saber qual conteúdo disponibilizar requer que você conheça muito bem o seu público alvo. Do contrário, você corre grandes chances de sujar a sua base de dados.

Utilize e-mail marketing

Essa é uma forma simples e inteligente de fazer com que os seguidores entrem um pouco mais fundo no seu funil de vendas. Mas, para isso, requer que você tenha aplicado as dicas acima antes em vias de formar uma base de contatos qualificada.

Com os e-mails dos clientes em potencial em mãos, agora será o momento de utilizá-los ao seu favor para propulsionar o usuário a uma decisão de compra. Pensando nisso, é fundamental que você utilize textos persuasivos no corpo dos seus e-mails e headlines chamativas.

Aliás, considere a ideia de aprender a utilizar os gatilhos mentais. Afinal, eles são ferramentas promissoras na hora de engajar um lead à compra. Gatilhos de escassez, autoridade e urgência são sempre uma boa pedida.

Aposte em landing pages

Se quer transformar seguidores em clientes, então você precisa dar uma chance para as landing pages. Mas, para a conversão é preciso de uma estratégia inteligente.

Antes de criar um anúncio nas redes sociais, seja Instagram, Google ADS ou Facebook, busque criar uma landing page que seja rica o suficiente em detalhes. A página precisa contar com informações claras e objetivas sobre os produtos, imagens de alta qualidade e, sempre que possível, provas sociais, as quais podem ser depoimentos de outros compradores.

Há pesquisas que demonstram que 80% dos brasileiros tomam a decisão de compra de acordo com a avaliação do produto. Por isso, capriche na prova social.

As landing pages devem ser as páginas linkadas nos anúncios ao invés da home do seu site. Pense que na página inicial do seu site institucional ou loja física, você não terá um produto específico, mas uma série de categorias, que podem dispersar a atenção do consumidor.

Ora, se a ideia é que você aumente as conversões, então as landing pages são ótimas formas de chegar a essa finalidade. Afinal, cada parte das páginas de conversões é construída para guiar o usuário à decisão de compra.

Prontinho! Agora que já sabe como transformar seguidores em clientes, bora compartilhar estas técnicas com os amigos? E antes de ir, que tal conferir algumas ferramentas tecnológicas para vender mais?